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美容工具产品输出时代
编辑:阳江市金泓工贸有限公司   时间:2017-11-03

美容工具产品输出时代


    多年前,美容工具企业依靠几款给力的产品,借助经销商的资源,在美容工具行业打下了一片江山。如今,厂商资源和产品资源的日益丰富,经销商面临多元化的选择,同时也考验着传统厂商的忠诚度关系。对于销售渠道单一,在各区域市场主要依赖经销商进行产品销售的公司而言,经销商的重要性不言而喻。在营销管理中,能否有效的管理经销商,与之构建一种和谐共赢的厂商关系,更是成为了关乎美容工具企业生死存亡的大问题。在全面竞争时代,拿什么去构建和谐共赢的厂商关系?

 

渠道1.0时代:产品输出

    上世纪90年代到21世纪初,整个美容工具行业处于导入期,直观的表现就是市场上美容工具企业数量不多,产品线比较单一,厂家和经销商利润都较高,而产品在整体上也处于供需平衡状态。当时,美容工具企业的市场营销手段还比较粗放,基本上处于发货收款的水平。


    在产品为主导的1.0时代,厂家把所有的营销努力都放在了寻求具有独特销售主张的新品上。通过引进几款新产品,制定略低于市场的出厂价格,采取借船出海的渠道策略,借助全国区域型大佬级代理商的资源优势,在全国进行产品推广销售。美容工具企业给予经销商利好的政策和支持,就可以比较轻松的打下礼品渠道基础。这种只管输出产品,而把区域市场的经营权交给代理商的做法,优点是为美容工具公司节省了大量的营销费用,相应的弊端是使厂家失去对一定的销售渠道控制权。在渠道1.0时代,美容工具企业仅用输出产品这一招就快速建立了一个基本覆盖全国的销售网络。


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