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美容工具企业如何进行管理输出
编辑:阳江市金泓工贸有限公司   时间:2017-11-10

美容工具企业如何进行管理输出


    所谓管理输出,就是美容工具企业把先进的管理理念、方法、工具,输送到经销商的肌体中,期望能够帮助经销商更好的经营发展。通过对经销商大会高层宣讲,营销总监、区域经理耳听命从地传道解惑,集中举办经销商培训等方式,向经销商传述各种营销观念和理论。管理输出这种通过特定的营销管理模式,加强了对下游经销商的管理和服务,有利于挖掘、掌控渠道资源,从而稳定长远发展。

 

    首先,美容工具企业的管理输出必须与经销商的实际需求对接。这就要求厂家必须深潜市场,从经销商中来,再到经销商中去。经销商的经营规模和实力参差不齐,软硬条件也迥然不同,需求自然干差万别.这就需要厂家将经销商分成不同的层级,给予针对性、系统性的管理输出。

 

    其次,美容工具企业要通过管理输出激发经销商的动力。其实,经销商的问题最终还得经销商自己来解决,内因才是是决定性的因素。让经销商变为改造的主体.非被改造的客体,变要他改他要改,肯定比霸王硬上弓的效果好百倍。

 

    最后,美容工具企业要注意管理输出的路径。毕竟是当事者,不能免俗地或多或少带有厂家的殖民色彩,至少也有嫌疑。笔者在美容工具企业实践的经验是邀请外来的和尚念经,比如专业的经销商咨询机构和培训专家,效果出奇地好。第三方站在客观、公正立场,不偏不倚,可信度先天就高出几分。

 

    产品输出管理输出层面过渡,要求美容工具企业有很好的管理机制,包括销售队伍的管理、行销系统的管理、财务系统的管理、储运系统的管理以及客服系统的管理机制等。同时,渠道管理下沉对人力资源配置要求比较高,因此必须储备相应的渠道管理人才,并加强培训及管理,细化和量化工作指标,明确渠道管理人员的责权利,并制订切实可行的绩效考核办法,激发他们的战斗力。此外,在管理输出过程中,美容工具厂家要注意把握好与代理商的关系,以免激化厂商矛盾,运作效果适得其反。

 

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