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美容套装厂商的产品、渠道与服务
编辑:阳江市金泓工贸有限公司   时间:2017-12-22

美容套装厂商的产品、渠道与服务

 

    在美容套装行业,产品是天一点都不过分,好产品就是企业发展的天时。1998年以前工艺品金箔画统一江湖,此后的氧吧灯和焖烧锅让不少企业笑到春节之后,2001年以后家纺时代来临,礼品行业进入一个高速发展阶段,2006年小家电品类进驻礼品市场不到半年就斩获6000万以上的销量,2007年进驻国内的橄榄油为代表的食品类,2008年陶瓷水壶和不锈钢制品的战火燃烧着不少大客户订单,2010年至今,又带来了一股数码礼品热潮。而这一切产品类别的变幻,意味着存在是硬道理。

 

    渠道作为兵家必争之地,很多商家往往失去理性,掠夺性开发市场,不但不能达成目标,还成了游戏规则的破坏者,早早的被隔离出局。渠道是有层次的,企业在制定渠道政策的时候切记贪多嚼不烂,一般来看作渠道扁平化的企业,品牌一定强势或终端化,或是刚进入美容套装行业的厂商,影响力不足才扁平化经营。真正在行业游刃有余的企业是善于打造自己核心代理或办事处渠道资源的商家,借助价值链的优势,整合区域化的资金和物流风险,实现快速可持续发展。

 

    美容套装行业的售前服务尤为重要,具体表现在两个方面:第一,创意性产品解决组合方案,具体就是招标或订单信息发布以后,公司向上要逐级按招标的要求做方案,提案的已经是经过智力筛查的订单解决方案了,这是典型的智能服务。第二,个性化定制客户的事件解决方案,按照客户需求,策划或延展客户的产品解决方案,最后量身定制专属产品、包装和价格。

 

    因此,产品是天,产品创新,呼唤时代,也是时代的呼唤,需要礼品企业静下心来专研。渠道是地,渠道整合,是艺术,艺术的整合渠道资源,渠道的布局决定美容套装厂商的胜局。服务是命,订单方案,是因服务而开始的;客情关系的建立,PK的是服务水平,做好服务,才能在市场上更具话语权。

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